在“十四五”开局之年，“双招双引”日益成为城市发展的着力点，各地打响“发令枪”，向城市合伙人发出“招募令”。

资本是最好的“放大器”和“加速器”。上海可可空间(COCOSPACE)投资和孵化的项目已在全国各地开花结果，利用产业基金的催化作用，为区域发展引来“活水”。

用运营孵化器的思维发展城市，助力科技创新和产业升级。风口财经对话可可空间首席科创顾问盛玉辉，探讨当下招投生态，为城市“双招双引”带来启示。

可可空间首席科创顾问盛玉辉

“招投联动”培育“产业树”

近年来，伴随着双创浪潮遍地开花的孵化器曾迎来“倒闭潮”，“二房东”的定位只能让自己变成“空壳”，行业迎来洗牌期，基于空间之上的附加服务成为价值增长点。

在2015年，可可空间便提出“基金+基地”、“孵化+投资”的招投联动模式，与各地政府合作建立并运营科创空间，为智能制造、人工智能等高科技项目注入资金，帮助企业对接客户资源，解决发展的后顾之忧，促使其专注于科技创新。可可空间扎根长三角，目前，已在无锡、南通、盐城和苏州等城市布局了创新中心。

“我们投资的昂华自动化、翼菲机器人、思岚科技，以及一些产业互联网项目都是比较典型的案例。”谈到招投联动，盛玉辉说，可可空间的创始人魏锋有着十几年的股权投资和企业孵化经验，在运营可可空间之前，科技部基金就已经成立，“我们是实打实的把基金和基地的模式结合在一起。”

可可空间

以未来机器人（深圳）有限公司为例，在创立之初，可可资本对其进行了投资，在公司有一定的发展规模以后，可可空间帮助拓展业务布局。“后来，我们把这个项目招到上海，帮助对接客户资源，”盛玉辉提到，“‘未来机器人’目前驻扎深圳，规模或将扩大至长三角一带，未来也有可能到青岛甚至整个山东布局。”在前期的投资基础上，可可空间与企业相互之间有了信任感和粘性，借招投联动的模式助推共同发展。

据盛玉辉介绍，“基金+基地”、“孵化+投资”的模式提高了对科创顾问团队的要求，首先团队要具备投资的基因与背景，才能把握项目的发展规划和产业趋势是否合理，进一步提供战略规划和商业模式的梳理，组建团队。另外，对孵化器的整合资源能力也是一个考验，“你要对这个行业有了解，包括中小企业发展过程需要的要素，在平台上有好的合作资源，才能帮助孵化企业快速成长，降低创业风险。”

今年1月，上海临港集团与可可空间签署战略合作协议，临港集团副总裁徐斌表示，可可空间“投资型科创空间运营商”的业务定位，与临港集团招投联动的发展方向高度契合，发挥协同效应，有利于临港集团产业、园区发展。

独角兽的摇篮

借助资本的力量撬动区域经济的发展，产业招商的赛道正快速开启。在盛玉辉看来，与依赖土地和政策优惠的传统招商不同，产业招商首先要读懂产业，对产业方向作出重要研判，挖掘有持续增长性的赛道。

盛玉辉认为，真正的产业招商，一定是围绕产业链招商，在区域内形成产业集聚效应，“优质项目往往出现在有潜力的中小企业中，找到创业项目团队后，需要专业团队进行持续跟踪。”

有着十多年的股权投资和企业孵化经验，可可空间组建的科创顾问团队将企业与城市深度匹配，为项目找到合适的城市落地，也为政府招引到优质项目。

“我们在上海张江孵化的项目‘思岚科技’后期需要大规模建厂，上海的土地、厂房建设成本高，而南通作为‘上海的后花园’，在交通、区位等方面具有优势，足以承接产业转移”，经过可可空间的多轮对接，思岚科技最终落地南通开发区，目前已成长为行业内领先的独角兽企业。

“自动精准匹配的平台能够降低在茫茫大海中搜寻政策的成本，对政策进行深入解读，帮助解决信息不对称情况”，盛玉辉介绍说，“招园宝”是可可空间正在研发的产业招商互联网平台，“以前产业招商都是点对点的形式，效率不高，现在企业通过平台找到适合落地的区域，并线上联系我们得到专业方案。”他补充说，把平台把园区政策和项目高效连接，未来将根据城市差异化推出定制版，助力创新创业。

资本招商“走出去”，优质项目“请进来”。当下，各地政府的资本招商项目正如火如荼地开展着，引入基金等金融机构的社会力量，搭建基金平台进行资本招商，整合资源形成要素联动，为产业发展引来金融“活水”。

据介绍，可可空间正在参与管理上海市智能制造产业基金，与上海电气、上海经信委共同发起，借力资本力量招引优质项目，后续也将与各地政府成立相关招商基金。

可可空间创新中心

用资本赋能岛城产业发展

区域经济的腾飞需要用资本撬动，在盛玉辉看来，青岛的产业引导基金在国内算是“优等生”，而可可空间与青岛也有着不解之缘，可可资本创始人魏锋所管理的基金中就有青岛的引导基金参股，所投资的青岛上市公司德固特也已成功上市。

“此前地方政府参与到单一的市场化股权投资基金中的情况比较普遍，但是长期发展来看，还是需要引进产业，构建‘基金＋产业’招商体系。”盛玉辉认为，青岛的区位优势、人才优势、创新创业氛围在全省处于较好的层次。

“我们一直很希望在青岛设立科创空间，可以采取‘飞地孵化器’的模式，在上海展示和宣传青岛的产业环境和政策。”在盛玉辉的规划愿景中，把招商的窗口放在创业、研发人员较为密集的上海，把项目落地到青岛，让更多的高层次人才驻扎青岛，为青岛的发展助力。

“一个城市想要吸引海内外的高层次人才，首先要让大家了解城市的优势和产业发展前景，” 可可资本曾经与青岛高新区合作举办国际海洋创业大赛，涉及六个国家、十一个城市，在美国、加拿大、英国、法国和德国举办海外赛区，有将近三分之一的项目都是海外的项目，“海外的创业者有机会了解青岛的创业环境，让产业政策与企业需求深度匹配。”

“在海洋科技、新能源汽车、智能家电等赛道，青岛的产业环境和氛围都可圈可点，并且有较为深厚的产业积累”，盛玉辉补充说，“本土企业的存量不足以支撑优质项目孵化培育，组建产业招商基金，瞄准行业领军企业招商引资，吸纳、扩充本土产业队伍是一条可行路径。”